Hogyan válasszam ki a számomra megfelelő nemzetközi kereskedelmi feltételeket?
A mai gyors globalizáció és a nemzetközi kereskedelem világában a megfelelő választásnemzetközi kereskedelemTerms (Incoterms) kulcsfontosságú a vállalkozások nemzetközi kereskedelmi tevékenysége szempontjából. A nemzetközi kereskedelmi feltételek nemcsak a vevők és eladók felelősségét és kötelezettségeit szabályozzák, hanem közvetlenül befolyásolják a szállítás, a biztosítás, a tarifák stb. költségeit és kockázatait is. Ez a cikk részletesen megvizsgálja, hogyan válasszák ki a megfelelő nemzetközi kereskedelmi feltételeket, hogy segítsenek a vállalkozásoknak elkerülni kockázatokat és optimalizálja a költségeket a nemzetközi kereskedelemben.
Mik a nemzetközi kereskedelmi feltételek?
A nemzetközi kereskedelmi feltételek (Incoterms) szabványosított kereskedelmi feltételek, amelyeket a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara (ICC) fogalmazott meg, hogy tisztázza a felelősséget, a költségeket és a kockázatmegosztást a vevők és az eladók között a nemzetközi adásvételi szerződésekben. 1936-os első kiadásuk óta a nemzetközi kereskedelmi feltételek a nemzetközi kereskedelmi tevékenységek fontos eszközévé váltak. A legújabb verzió az Incoterms 2020, amely 2020-ban jelent meg, és 11 kifejezést tartalmaz, amelyek különböző közlekedési módokat fednek le.
Hogyan válasszam ki a számomra megfelelő nemzetközi kereskedelmi feltételeket?
A megfelelő nemzetközi kereskedelmi feltételek kiválasztása számos tényező átfogó mérlegelését igényli, beleértve az áru jellegét és értékét, a szállítás módját, a célország kereskedelmi környezetét, a vevők és eladók közötti együttműködési kapcsolatot, valamint a kockázatkezelést és a biztosítást. Íme néhány kulcsfontosságú szempont, amelyet figyelembe kell venni az Incoterm kiválasztásakor:
1. Az áruk jellege és értéke:
A különböző jellegű és értékű árukra eltérő szállítási és kockázatkezelési követelmények vonatkoznak. A nagy értékű áruk szigorúbb biztosítást és szállítást igényelnek, míg a romlandó áruk gyors szállítást és speciális kezelést igényelnek. Például a nagy értékű elektronikai termékek esetében a CIP (Carriage and Insurance Paid To) kifejezés megfelelőbb lehet, mivel az eladónak biztosítást kell biztosítania az árura.
2. Szállítás módja:
Az Incotermek különféle közlekedési módokra vonatkoznak, beleértve a tengeri, légi, szárazföldi és multimodális szállítást. A kifejezés kiválasztásakor figyelembe kell venni az adott szállítási módot. Például az FCA (Free Carrier) kifejezés akkor vonatkozik, amikor az eladó átadja az árut a vevő által kijelölt fuvarozónak, míg a FOB (Free on Board) a tengeri vagy belvízi szállításra vonatkozik.
3. A célország kereskedelmi környezete:
A különböző országok kereskedelmi környezete és szabályozása befolyásolhatja a kifejezések kiválasztását. Egyes országokban szigorú importvámok és szabályozási követelmények vonatkozhatnak, ezért olyan feltételeket kell választani, amelyek egyértelműen meghatározzák a felelősséget és a költségmegosztást. Például a DDP (Delivered Duty Paid) kifejezés akkor alkalmazandó, ha az eladó viseli az összes behozatali vámot és díjat, így a vevőnek nem kell bonyolult behozatali eljárásokkal foglalkoznia.
4. A vevő és az eladó közötti együttműködési kapcsolat:
A feltételek kiválasztásánál fontos szempont a vevő és az eladó közötti együttműködési kapcsolat és bizalom is. A hosszú távú együttműködéshez és a nagy bizalommal rendelkező partnerekhez rugalmasabb feltételek választhatók, mint például az FCA vagy a CPT (Carriage Paid To). Az első alkalommal történő együttműködéshez vagy az alacsony bizalommal rendelkező partnerekhez választható feltételek egyértelműbb kockázatmegosztással, például CIP vagy DDP.
5. Kockázatkezelés és biztosítás:
A feltételek kiválasztásakor figyelembe kell venni a kockázatkezelést és a biztosítási megállapodásokat. Egyes feltételek megkövetelik, hogy az eladó vagy a vevő több szállítási kockázatot viseljen, ezért megfelelő biztosítást kell kötni. Például a CIP-feltétel megköveteli, hogy az eladó rakományszállítási biztosítást vegyen, míg a CPT-feltétel a biztosítási felelősséget a vevőre ruházza.
Kiválasztási stratégia a gyakorlati alkalmazásban
A tényleges kereskedelmi műveletek során a vállalkozásoknak az adott körülményeknek megfelelően kell megfelelő nemzetközi kereskedelmi feltételeket választaniuk. Az alábbiakban bemutatunk néhány kiválasztási stratégiát a gyakorlati alkalmazásban:
1. Értékelje saját logisztikai képességeit:
A vállalkozásoknak fel kell mérniük saját logisztikai képességeiket és tapasztalataikat. Ha a vállalkozás erős logisztikai vezetői csapattal és gazdag nemzetközi fuvarozási tapasztalattal rendelkezik, választhat nagyobb rugalmasságú kifejezést, például FCA vagy CPT. Ha a vállalkozás tapasztalatlan a nemzetközi logisztikában, választhat egy egyértelműbb kockázatmegosztású kifejezést, például CIP vagy DDP.
2. Ismerje meg a partnerek igényeit:
A vállalkozásoknak meg kell érteniük partnereik igényeit és preferenciáit. Kommunikáció útján tisztázza a másik fél szállítási, biztosítási és tarifafeldolgozási követelményeit, és mindkét fél tényleges helyzete alapján válassza ki a megfelelő feltételeket. Például, ha a partner saját logisztikai menedzsment terheit szeretné csökkenteni, választhat a DAP vagy a DDP közül.
3. Vegye figyelembe a költségeket és a kockázatokat:
A vállalkozásoknak átfogóan figyelembe kell venniük a szállítási költségeket és a kockázatmegosztást. A kifejezések kiválasztásánál nem csakszállítási költségekfigyelembe kell venni, hanem a biztosítási költségeket és a lehetséges kockázati költségeket is. Például, bár a CIP feltételek megválasztása növeli a biztosítási költségeket, csökkenti a vevő szállítási kockázatait, és segít az áruk biztonságának biztosításában.
4. Győződjön meg arról, hogy a szerződési feltételek egyértelműek:
A feltételek kiválasztása után a vállalkozásnak gondoskodnia kell arról, hogy a vonatkozó feltételek egyértelműen szerepeljenek a szerződésben, ideértve a szállítási helyet, a költségmegosztást, a kockázat áthárítását stb. Ez segít elkerülni a későbbi vitákat és biztosítja az ügyletek zökkenőmentes lebonyolítását.
Következtetés
A megfelelő nemzetközi kereskedelmi feltételek kiválasztása kulcsfontosságú láncszem a vállalkozások számára a nemzetközi kereskedelmi tevékenység végzéséhez. Az olyan tényezők átfogó mérlegelésével, mint az áru jellege, a szállítás módja, a célország kereskedelmi környezete, valamint a vevők és eladók közötti együttműködési kapcsolat, a vállalatok megtalálhatják a legjobb egyensúlyt a költségek és a kockázat között.
